下沉市场彻底改变了 | 4000字最新深度

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本文 40500 字,无废话。涉及核心词汇:下沉市场,私域流量,渠道商体系,赋能,底层逻辑。

从去年下旬起,下沉市场被像干柴一样被点燃。我写过一系列与之相关的文章包括但不限于《藏在县城的万亿生意》《被误读的小镇青年》《县城的生意,你学不必》。有兴趣的朋友,还需要点击链接直达。

我不必喜欢反复炒冷饭,怎样让能够新的观察,愿意翻来覆去写,但依然在密切关注。近期我发现一点新的动向。还需要说,哪此动态,原困着下沉市场怎样让改变,怎样让还按照那套标准式样的思考路径去打,相当于率上是去做炮灰的。

下沉市场的棘层,我不再赘述,目前一二线城市的品牌主对下沉消费者形成的固定认知统统 :生活压力小,可支配收入不必低。对下沉市场形成的固定认知统统 :单一市场容量稳定且接近固定,以熟人关系发展业务,充满机遇。

以上全对,但以上知道了和我沒有乎 差很多。

怎样让下沉市场,除了用户侧,还有极其重要的若干环节,正在指在本质性的改变,我还需要们一一来看。

提问:是谁组成了下沉市场犹如毛细血管似的网络?

回答:是无数毕生以开店为唯一生存措施的开店人。

怎样让,过去朋友的品牌主们对朋友的理解过去浅显了。朋友统统 被笼统得称为“客户”“经销商”“代理”。朋友要对朋友的前世今生仔细洞察能够找到真正的法门。

朋友饱含人到终局,统统 过是另另另另1个店的店主。但哪此是主体,数量上占到 7 成以上。

朋友饱含人成为了另另另另1个县城,另另另另1个地区另另另另1个品类的王者,比如我认识的有的老板控制着某个四线城市500%的服装,首饰,皮具等品类,基本上哪此品类的品牌进一点城市,需要找他拜码头。

朋友是怎样走上这条路的呢?

我那我有个朋友,她 20 岁进入西部省会城市的当时唯一的百货公司做采购员, 25 岁成为采购主任, 500 岁就下海单干,做哪此呢?统统 代理品牌,开店。做到现在快五十岁了,依然还在做一点行。

朋友有的是从摆路边摊始于的,一始于统统 讨口饭吃。朋友的学历基本上不高,怎样让朋友讲义气。人们的地方有的是江湖,有江湖的地方,就要讲义气。生意能做好的,有的是讲义气的人。

朋友中还有一批,家族三种 在地方上混的不错,朋友是先拥有了适合做生意的物业或关系,与其让别人干了,不如自己干了。

以上,是渠道商的主要形成的路径和种类。

一点群体,另另另另另1个重要的社会形态:那统统 朋友毕生的一切所得,一切的荣誉,关系和财丰厚的是靠经营地面渠道,门店,终端获得的。朋友在小地方呆着,是当地的成功人士,朋友对自己统统 随后是非常满意乃至自负的,又有统统 随后知道自己的不足英文和局限,统统 又是极度自卑的。

朋友有极强的途径依赖。朋友这辈子几乎只怎样让继续开店,要么退休。

统统 ,下沉市场固然变了,是怎样让一点批人正在指在改变。

朋友的变化有的是一夜之间的,怎样让着实比统统 一线的人想象得快。

互联网带来的信息平权,对于下沉市场比一线市场更显著。

这原困着一线正在流行哪此,哪此是真的,着实朋友都比过去更容易知晓。

率先知晓的一定是当地最有钱的一批人,朋友中饱含哪此浸淫渠道已久的商朋友。当互联网一杆子把过去的屏障打破后,浑水摸鱼的模式快不行了。

今年大多数企业的订货会,愿意很明显得感受到渠道商的热情大减,新品牌的订货会,渠道商基本统统 拿着计算机在算怎样赚钱,而有的是脑门一热就去开店了。不管你怎样吹,打开百度搜一下是第一反应。

老刘,深耕湖北地区 20 年,从另另另另1个退伍军人到地方上有名的鞋类代理商,每年起码另另另另另1个月在全国看品牌,款式,品牌相当于率上看一下就能大致算出营业情况表。对他所在的十几个 市的商场人流动线,如数家珍,哪个铺面十几个 流水,倒背如流。

事实上,你想割朋友,挺难的。怎样让他怎样让见的品牌,参加的订货会,去过的地方比你都多。

在中国做生意能活下来的,能够笨的。

这句话,请反复读,直到记住为止。

朋友能够把“学历高”“有文化”“高大上的概念说得6”等同于聪明。

更多随后,在中国的语言体系里,“懂江湖,讲义气,善于妥协,灵活”约等于聪明。

我见过统统 聪明但骄傲的人,朋友几乎能够在下沉市场做好的。怎样让骨子里看不起低线市场,朋友统统 想去割韭菜。怎样让还是那句话,在中国做生意能活下来的,能够笨的。下沉市场的商人和消费者都贼聪明。你看不起别人,你高高在上,别人傻么,看沒有来么?当然,也就不必和你企业商务合作。

下沉真正能做好的,是两者兼顾的。

在《 2019 十天报:中国商业正在指在另另另另1个根本变化》一文中,我提到:

中国酒店业在经历了长达 20 多年的繁荣周期后,宏观数值上怎样让进入了漫长的去存量的艰难周期。怎样让马英尧创立的尚美生活集团在 2019 年的上十天,得益于对下沉市场的十余年的专研和深耕,实现了逆周期超高速增长,旗下尚客优,骏怡,兰欧等酒店品牌新增门店近 50000 家,总量超过 4500 家。一点从小县城起步的酒店,正在一步步实现逆袭。

能够,他到底是怎样做到在上十天能够严峻的形势下,实现高速逆势增长的?

注意,新增近 50000 家是哪此概念呢?统统 又长出了另另另另1个全球TOP20 的酒店集团的体量。

在《小镇青年马英尧》一文中,我怎样让全版讲过马英尧怎样从河南农村一步步变成下沉市场酒店领导者的。

7 月最热的一天,马英尧喊我跟他去看市场。我从天津站又坐了另另另另1个半小时的车才到达滨海新区的另另另另1个商场。

他另另另另另1个坚持,统统 不管生意做得多大,一年都得有 5000 天以上自己跑市场。那天朋友在滨海考察了另另另另1个商场,他把整个商场上上下下逛了几圈,里里外外每另另另另1个门走几遍,随手他就掏出了一把尺,始于量尺寸。

那天与朋友一起去的,是河北地区的加盟商老板。朋友一起去在另另另另1个小店里吃面,就始于讨论在一点点位上具体怎样和别的竞品竞争。

1、能够架子好快打成一片 

2、并根据情况表表给予加盟商最大的支持。

3、从加盟商的深层思考难题,能够获得朋友真正的支持。

4、再也有的是割韭菜的关系了,统统 共生关系。

以上四点,是我认为在当下及未来打造下沉网络极度重要的。

我在《搅局者OYO》一文中写道:

能够丰厚资本支撑和激进的做法,就无法快速打开市场;打不开市场就无法获得小业主们的认同。这是第一阶段需要克服的。

显然如今战局进入了第二阶段:能够运营的经验,就无法与小业主长期结盟。两者能够相辅相成,能够形成正循环,通过规模优势,降低运营成本,获取数据资源。

十天过去了,OYO又融到一大笔钱,怎样让他还是要证明自己算不算能在第1个阶段里胜出。

而马英尧的尚美生活旗下的骏怡酒店,则在存量改造的基础上,加强了运营输出和会员输送,一点品牌着实早就验证了OYO2. 0 模式。